最近，加拿大灰熊研究院院长、北京大学战略研究中心研究员。博士生导师张家卫教授亲自撰文为USANA(葆婴公司)点赞，张教授以自己的亲身体验从USANA产公司产品角度、公司经营模式角度、市场竞争角度等分析了USANA公司，不偏不倚地站在旁观者角度给USANA高度的评价，以下是他撰文的详细内容呈现。

张家卫教授背景介绍

真心感谢 Michelle的关心,执着的传递健康理念包括产品给我,还让我有动力去学习一下除了硅谷科技之外的美国其他传统行业,比如保健品行业的销售模式以及业务方式。

另外,我还饶有兴趣的去关注了 USANA公司的股票,了解全球产业的未来依然是丰富多彩而非只有技可以造就未来。

两周前我收到 Michelle寄来产品的时候, USANA的股票价格是65美元/股，而上周五收盘的时候已经是70美元/股了。

我是个比较认真的人,既然答应试试这个 USANA,那就要坚持。

两周来,我坚持按照 Michelle的建议方案进行,目前看效果还不错,消化挺好,也看起来瘦了些。

特别需要说明的是:这一节散记不是广告,我只是想用这样一种方式表达和记忆这三个月来硅谷的故事,告诉自己不管硅谷科技是如何的发达,这些来自于普通人类的关爱和情感才是最真实的世界。

我的作息习惯是多年的熬夜,生活规律性不够,写作通宵达旦是常有的事,而且就性格脾气而言尽管表面很平和,实则是将很多事情压在心里克制自己。

她之前也跟我建议了几次服用 USANA的事,但都被我笑着拒绝了。

因为我这人,从很年轻的时候,就开始接触这类的保健品,身边的朋友们也没少建议,但是我从来都是持拒绝态度的。

其实原因也特别简单,那就是我觉得我还很年轻,正常的饮食和营养是足够的。

此外,我还有我经济学上的一套逻辑,就是直销这种方式,相对于售价,这样的公司一定是赚取了不少的利润,我总有种怪怪的感觉。

张家卫教授多次荣登境外华文期刊封面

但是,就商业模式而言,我对于直销模式是持肯定态度,因为这是分享经济的一种,也有众筹的理念在其中。

我常说:直销模式是营销学理论中门正儿八经的模式和学问,非社会上沸沸扬扬的“直销即传销”的简单结论。

到了硅谷,我这作息时间更加的不规律,亚健康的状态也开始多了起来。

Michelle什么也没说,直接从加拿大邮寄来一箱子 USANA产品,林林总总。

关键是她非常细致的在每一个瓶子上标注了产品名称和用量,并发给我一套简单但是还很能说明问题的服用方案。

用她的话说:“知道你肯定不会答应吃所以干脆寄过去让你不得不吃!”这一下子,还真是不愿意吃也得吃,这是来自朋友的关怀和问候，不能辜负。

USANA公司的产品和公司美誉度多年以来位居各项评比前列

USANA的全称是“ USANA Health Science”,是美国纳斯达克上市公司,创立于1992年,公司总部在美国的犹他州盐湖城。我认真研究了下 USANA公司的财务报表、利润表和现金流量表后发现,这个公司除了业务保持稳定持续增长之外,拥有一个非常有意思的收入、成本和利润率：

2017年1-7月份,公司营收2.57亿美元,毛利润2.13亿美元,其中的营运成本仅仅是0.44亿美元,也就是说毛利润非常之高,毛利润率达到了83%,这说明之前我关于 USANA材料和生产成本占比很小的判断是正确的。但是从利润表上看,公司的运营支出却高达225亿美元,如此则公司运营利润仅仅只有032亿美元,利润率仅仅是125%。

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哪里来的这么高的运营支出呢?我仔细查阅之后,发现其销售等费用竟然高达1.8亿美元。

USANA公司并没有任何的销售公司或者销售代理公司,那么巨额的销售费用到哪里去了呢?其实,这就是“直销模式”的奥秘,利润都分配给了世界上成千上万如Michelle一样辛勤付出“ USANA健康理念”的个体小蜜蜂们,其中的分配和激劢机制成为直销公司致胜的法宝。

换句话说: USANA作为一家健康产品生产公司,只赚取生产的利润,而将绝大多数的销售利润分配给了这些个拥有梦想的人们,而非公司独自攫取或者以分公司方式层层盘剥利润。